A pesar de todas las restricciones a los viajes debidas a Covid-19, un informe realizado por varias empresas de investigación, descubrieron que el 45% de los encuestados estaban actualmente o planeaban expandir su negocio a los mercados extranjeros. Aunque la investigación informó de que captar una mayor cuota de mercado era la principal razón para expandirse de manera internacional, también había un interés de las empresas por ampliar sus ventas, diversificar las inversiones y adquirir talento de todo el mundo.
Aunque las empresas se inspiran en gran medida para iniciar expansiones comerciales internacionales con el fin de generar más ingresos, existen varios beneficios al cambiar su modelo de negocio y globalizarse. Entre otras cosas, porque la crisis del coronavirus ha abierto una nueva era digital que facilita aún más la conexión con clientes potenciales, proveedores e incluso colaboradores en un país extranjero.
¿Cuáles son los beneficios de la expansión internacional? Eche un vistazo a nuestras 6 razones principales para globalizarse:
Nuevo potencial de ingresos
Al extender su modelo de negocio a nuevos territorios de ultramar, tu obtienes acceso a toda una nueva audiencia, lo que significa millones de nuevos clientes potenciales y más ventas.
Una mayor variedad de oportunidades de inversión
Llevar tu negocio al extranjero puede atraer inversiones internacionales y beneficiarte de oportunidades que pueden no existir en México. Muchos gobiernos, por ejemplo, ofrecen incentivos (como inversiones o disminución de impuestos) a las empresas para que hagan negocios en su país.
Diversificar los mercados de la empresa
Al entrar en nuevos mercados, ayudas a crear una red de seguridad para tu flujo de ingresos. Por ejemplo, si las ventas bajan en tu mercado nacional, tu te apoyas en los beneficios y necesidades de las ventas en otras regiones.
Acceso a una mayor reserva de talento
Una reserva de talento internacional significa que puedes localizar tu negocio para que se adapte mejor a las necesidades de tu nuevo mercado. También puedes acceder a estudiantes mucho más preparados con maestria en vias terrestres, logística o administración de negocios, lo que mejorará el rendimiento, forma de trabajo y reputación de tu empresa. Al emplear una mano de obra local con conocimientos de la lengua materna y diversos antecedentes profesionales, tu empresa contará con los conocimientos y la experiencia locales necesarios para atender a su nueva base de clientes.
Superar a la competencia
Si puedes atender a un público extranjero, podrías obtener una ventaja competitiva al salir de un mercado saturado a un lugar en el que tus competidores no operan.
Exposición global de la marca
Desarrolla un plan de promoción que te que ayude a la exposición de tu marca te hará crecer potencialmente, utiliza todos los elementos de la mezcla de negocios internacionales, marketing, recursos humanos, finanzas y demás áreas de tu empresa. La promoción de tu exposición debería al menos comenzar con un año de anticipación. Al establecer con éxito tu negocio a nivel internacional, no sólo atraes a nuevos clientes, sino que alimenta la reputación de tu empresa y ganas mayor credibilidad.
¿Qué debe tener en cuenta una empresa antes de expandirse al extranjero?
Hay varios factores que hay que tener en cuenta a la hora de planificar una expansión empresarial internacional. Es importante pensar en el atractivo del mercado y en si tu producto es adecuado para el país en el que quiere vender. Otros factores que hay que tener en cuenta antes de emprender el crecimiento internacional son:
- Accesibilidad
- Riesgos legales y de cumplimiento, incluidas las normas de trabajo y empleo
- Licencias
- Aduanas
- Envío, cumplimiento y devoluciones
- Moneda
- Requisitos fiscales
- Ventajas competitivas
- Diferencias culturales y barreras lingüísticas
- Estabilidad económica y política
- Expectativas de servicio del cliente
- Hábitos de compra